Comment l'expertise de Transformacy en matière de valeur sociale a permis à TWI d'obtenir les meilleurs résultats dans ses appels d'offres.
Présentation du client
TWI est l'une des principales organisations indépendantes de recherche et de technologie au monde, reconnue mondialement pour son leadership en matière de soudage, d'assemblage, de matériaux et d'intégrité structurelle. TWI soutient l'industrie avec une expertise impartiale et faisant autorité, aidant les entreprises à résoudre des défis d'ingénierie complexes et à innover en toute confiance. TWI travaille en partenariat avec des centaines de membres industriels majeurs dans le monde entier, offrant des services de recherche, de conseil et de formation de premier plan.
Défi : Démontrer la valeur sociale dans un appel d'offres concurrentiel
TWI avait pour objectif de remporter un contrat de grande valeur en soutenant une importante organisation soutenue par le gouvernement britannique qui dirige les programmes nucléaires du pays, en se mesurant à des rivaux puissants dans le cadre d'une procédure d'appel d'offres exigeante. Un aspect essentiel de l'appel d'offres était la valeur sociale, qui nécessitait une compréhension approfondie de l'égalité, du développement des compétences et de l'inclusion dans la chaîne d'approvisionnement, ainsi qu'une stratégie crédible pour avoir un impact significatif. La tâche consistait à démontrer clairement comment l'approche de TWI allait non seulement répondre à ces exigences, mais aussi mettre en évidence sa capacité à diriger le secteur en générant des résultats sociaux positifs.
La solution : L'expertise de Transformacy dans la rédaction de propositions de valeur sociale
Pour renforcer sa position dans un appel d'offres très compétitif, TWI s'est associé à Transformacy, en faisant appel à son expertise spécialisée pour rédiger l'élément de valeur sociale de la soumission. Travaillant en étroite collaboration, TWI et Transformacy ont développé un récit puissant qui a mis en évidence l'engagement de TWI à faire progresser l'égalité, à élargir l'accès aux compétences STEM et à favoriser une chaîne d'approvisionnement plus diversifiée et plus résiliente. Grâce à cette collaboration, TWI a pu présenter une proposition de valeur sociale qui non seulement correspondait aux exigences de l'appel d'offres, mais qui démontrait clairement son leadership dans la promotion d'opportunités plus équitables et de capacités à long terme dans le secteur.
Un élément central de l'engagement de TWI en matière de valeur sociale était un programme complet de soutien à la mise en œuvre conçu pour renforcer les PME locales et créer un impact économique durable. En collaboration avec Transformacy, TWI a élaboré un plan ciblé qui a permis d'offrir des centaines d'heures d'assistance technique gratuite aux petits fournisseurs, en les aidant à acquérir des compétences essentielles pour l'industrie dans des domaines tels que les technologies de fabrication avancées. Ce plan a été renforcé par des partenariats avec des centres régionaux d'entreprises, garantissant aux PME un accès direct à des réseaux de croissance et à une expertise spécialisée, ainsi que par des ateliers de mise en relation dédiés qui ont réuni des petits fournisseurs et des partenaires industriels stratégiques afin de créer de nouvelles voies d'accès à des contrats nationaux de grande envergure.
La solution de valeur sociale comprenait également un parcours progressif d'opportunités pour les jeunes locaux, en mettant l'accent sur l'augmentation de la représentation des jeunes femmes dans le domaine de l'ingénierie. En commençant par des conférences sur les STIM dans les écoles, TWI a élargi son action en organisant des sessions ciblées sur les carrières, des expériences pratiques et, enfin, des opportunités d'apprentissage, créant ainsi une voie claire et durable pour permettre à divers jeunes d'accéder à des postes techniques dans le cadre du contrat.
Afin de garantir l'équité et l'inclusion au sein de la main-d'œuvre du contrat, TWI et Transformacy ont mis en place une approche solide en matière de développement équitable des compétences. Il s'agissait notamment de réaliser des audits détaillés des compétences, d'analyser les différences en termes d'opportunités et de progression entre les groupes à caractéristiques protégées et d'identifier les obstacles cachés. Le programme a débouché sur une initiative de développement du leadership spécifiquement destinée aux femmes, visant à accélérer la progression et à renforcer la diversité des genres dans les postes techniques et de gestion qualifiés.
Résultats : Meilleures notes pour la valeur sociale
La proposition de valeur sociale de Transformacy, élaborée avec expertise, a permis à TWI d'obtenir des notes nettement supérieures à celles des soumissionnaires concurrents dans cette section cruciale de l'appel d'offres. La réponse s'est distinguée par sa profondeur, ses détails exploitables et son accent sur les résultats à long terme, démontrant une compréhension bien plus forte des attentes en matière de valeur sociale que les soumissions concurrentes - positionnant TWI comme le meilleur soumissionnaire en matière de valeur sociale, établissant une nouvelle référence d'excellence et montrant la capacité de l'organisation à produire un impact significatif et durable.
Témoignage du client
"Travailler avec Transformacy sur notre réponse en matière de valeur sociale a été inestimable. Leurs conseils étaient clairs, pratiques et enracinés dans une compréhension experte de ce qui génère un impact significatif et des scores élevés. Ils nous ont aidés à articuler nos forces avec confiance, et la soumission finale a été plus forte grâce à leur soutien. Nous n'hésiterions pas à retravailler avec eux" - Rory Lipington, directeur associé des adhésions et des ventes, TWI.
Inspiration
Avec le soutien de Transformacy, TWI a montré ce que cela signifiait réellement de diriger avec un objectif dans un paysage d'ingénierie en évolution rapide. Leur proposition de valeur sociale n'a pas seulement démontré l'excellence technique, mais a également reflété un engagement profond pour l'égalité, le développement de compétences inclusives, et la croissance à long terme des fournisseurs locaux et des communautés. L'histoire de ce client montre à quel point la combinaison d'une intention claire, de conseils d'experts et d'une valeur sociale authentique peut être puissante dans l'environnement concurrentiel des marchés publics d'aujourd'hui.