Het G-Cloud 15 raamwerk: Wat u moet weten
Inleiding
De wereld van overheidsopdrachten is voortdurend in beweging en de aanstaande lancering van G-Cloud 15 zal belangrijke veranderingen met zich meebrengen voor zowel leveranciers als inkopers. Of u nu een doorgewinterde deelnemer bent of overweegt de markt voor het eerst te betreden, inzicht in de structuur van het raamwerk, de vereisten en strategieën voor succes is essentieel om deze kans optimaal te benutten.
Wat is een procurement framework?
Een inkoopkader is een gestructureerde overeenkomst die is ontworpen om het proces te stroomlijnen waarmee organisaties in de publieke sector goederen en diensten kunnen inkopen. In plaats van elke keer een volledige aanbesteding uit te schrijven, kunnen inkopers inkopen bij een lijst van vooraf goedgekeurde leveranciers, wat tijd en geld bespaart terwijl de essentiële normen voor naleving en beveiliging gehandhaafd blijven.
Over het G-Cloud Framework
G-Cloud is een toonaangevend raamwerk dat wordt beheerd door Crown Commercial Services (CCS) als onderdeel van de Digital Marketplace, het centrale inkoopkanaal van de overheid voor cloudgebaseerde oplossingen. Het staat open voor zowel kmo's als grotere leveranciers en biedt organisaties een route om clouddiensten rechtstreeks aan de publieke sector te verkopen.
Op dit moment is G-Cloud 14 de actieve versie, maar er zijn voorbereidingen gaande voor de release van G-Cloud 15 ITT op 23 oktober 2025.
De nieuwe lotstructuur van G-Cloud 15
G-Cloud 15 introduceert een herziene kavelstructuur om de nieuwste technologie en behoeften van de publieke sector te weerspiegelen:
Perceel 1a: IaaS/PaaS - Leveranciers en wederverkopers van clouddiensten
Perceel 1b: IaaS/PaaS - Uitsluitend leveranciers van defensie- en veiligheidsdiensten
Perceel 2a: SaaS - Alleen infrastructuur-/dienstenbeheer SaaS
Perceel 2b: Alle overige SaaS
Perceel 3: Cloud Support - inclusief Managed Service Providers (MSP's)
De digitale marktplaats: Uw toegangspoort tot overheidscontracten
De Digitale Marktplaats is een gebruiksvriendelijk online platform dat duizenden vooraf goedgekeurde leveranciers samenbrengt. Als u een plaats verdient op G-Cloud krijgt u toegang tot deze marktplaats, waardoor het een krachtig verkoopkanaal voor uw bedrijf wordt.
Leveranciers kunnen bladeren, filteren en reageren op afroepcontracten die relevant zijn voor hun toegekende raamwerken. Het fungeert ook als een directe communicatielijn tussen inkopers en leveranciers, waardoor contracten kunnen worden toegekend en een voortdurende betrokkenheid mogelijk is.
Belangrijkste verwachte veranderingen met G-Cloud 15
G-Cloud 15 is meer dan alleen een routine-update; het markeert een verschuiving in de manier waarop clouddiensten worden ingekocht en geleverd aan de publieke sector:
Introductie van een nieuwe lotstructuur, zoals hierboven beschreven
Strengere nalevingscontroles, waaronder FVRA's, TAC's, koolstofreductieplannen en moderne slavernijverklaringen.
Kwaliteit, kosten en sociale waarde worden nu actief geëvalueerd, niet alleen verzameld ter informatie
Afroepcontracten kunnen worden toegekend met of zonder verdere concurrentie en kunnen tot 36 maanden duren
Het raamwerk heeft een looptijd van vier jaar, met mogelijkheden om na 18 en 24 maanden toe te treden tot of wijzigingen aan te brengen in het aanbod
Het groeiende belang van sociale waarde in G-Cloud 15
Een van de belangrijkste verschuivingen in G-Cloud 15 is de sterke nadruk op sociale waarde binnen overheidsopdrachten. Het raamwerk gaat verder dan het vorige "Thema's"-model en sluit nu aan bij de nieuwe "Missies" van de Britse overheid onder de Procurement Act 2023. Dit betekent dat Sociale Waarde niet langer een bijzaak is, maar een centrale pijler van hoe inschrijvingen worden geëvalueerd, naast Kwaliteit en Prijs.
Belangrijkste veranderingen en nadruk op sociale waarde
Aanbestedingswet 2023 Integratie: G-Cloud 15 is ontworpen om te voldoen aan de Procurement Act 2023, die het verplicht maakt om rekening te houden met sociale waarde bij het gunnen van contracten.
Verschuiving van thema's naar missies: Het raamwerk maakt nu gebruik van de "missies"-aanpak van de overheid, gericht op ambitieuze resultaten zoals het stimuleren van economische groei, en biedt duidelijkere richtlijnen voor het aantonen van bredere maatschappelijke voordelen.
Evaluatiecriteria: Inschrijvingen worden beoordeeld op hun meetbare sociale waarde, naast kwaliteit en prijs, met meer aandacht voor aantoonbare impact.
Focus op tastbare resultaten: Van leveranciers wordt verwacht dat ze reële voordelen laten zien voor gemeenschappen, werknemers en de maatschappij in het algemeen, en dat ze afstappen van oppervlakkige naleving.
Innovatie en betrokkenheid van het MKB: Door prioriteit te geven aan sociale impact en innovatie moedigt G-Cloud 15 een grotere deelname van het MKB aan, in lijn met de open en inclusieve intentie.
Hoe leveranciers en kopers zich kunnen inzetten voor sociale waarde
Voor leveranciers: Het is van vitaal belang om aan te geven hoe uw technologische oplossingen aansluiten bij de missies van de overheid, zoals het verbeteren van lokale gemeenschappen, het versterken van uw werknemers of het opbouwen van langdurige partnerschappen. Het tonen van aantoonbare resultaten en sociale vooruitgang zal uw bod versterken.
Voor inkopers: Gebruik de nieuwe criteria om leveranciers te selecteren die niet alleen technische uitmuntendheid bieden, maar ook positieve economische, ecologische en sociale resultaten leveren als onderdeel van hun dienstenaanbod.
Maak gebruik van Social Value Tools: Platforms zoals de Social Value Portal, die toegankelijk is via de Digitale Marktplaats, kunnen u helpen bij het effectief meten, beheren en rapporteren van uw toezeggingen op het gebied van sociale waarde.
Strategieën voor succes op G-Cloud 15
Om op te vallen en uw verkooppotentieel te maximaliseren, is het belangrijk om niet passief te zijn. In plaats daarvan moet u prospects proactief laten zien hoe ze via G-Cloud bij u kunnen kopen - en idealiter helpen bij het opstellen van hun vereisten.
Inzicht in uw concurrenten
Wie verkoopt met succes diensten die vergelijkbaar zijn met de uwe?
Welke trefwoorden of taal gebruiken ze?
Met welke overheidsinstanties werken ze?
Welke functies of mogelijkheden tonen ze?
Uw kopers kennen
Welke diensten kopen uw doelklanten en van wie?
Kunt u hun zoekgedrag reverse-engineeren?
Welke overheden maken actief gebruik van G-Cloud en welke niet?
Maak gebruik van de G-Cloud Toolkit voor leveranciersmarketing
CCS biedt een uitgebreide marketingtoolkit, inclusief gedetailleerde richtlijnen voor het maken van impactvolle casestudy's en "DOEN"- en "DOEN NIET"-lijsten voor het betrekken van leveranciers. Overweeg:
Relaties opbouwen met potentiële kopers
Het bijwonen van relevante evenementen in de publieke sector
Deelnemen aan vroege marktgesprekken
Gebruikmaken van telemarketing, gerichte mailers en e-mails
Uw G-Cloud 15 indiening voorbereiden
Succes met G-Cloud 15 begint lang voordat het portaal opengaat. Lees hier hoe u zich kunt voorbereiden:
Registreer u voor de digitale marktplaats en het centrale digitale platform.
Controleer uw geschiktheid aan de hand van de gepubliceerde criteria van het raamwerk.
Zorg ervoor dat u voldoet aan de normen voor financiële levensvatbaarheid, een bewezen staat van dienst hebt op het gebied van cloudlevering en verzamel alle vereiste documentatie.
Optimaliseer uw vermeldingen met gerichte trefwoorden, technische specificaties en sectorspecifieke taal om de vindbaarheid te verbeteren.
Volg en analyseer welke zoektermen en strategieën leiden tot succesvolle biedingen. Gebruik dit inzicht om uw toekomstige inschrijvingen te verfijnen.
Conclusie
G-Cloud 15 luidt een nieuw tijdperk in voor overheidsopdrachten, met Sociale Waarde als kern. Voor zowel leveranciers als inkopers betekent deze hernieuwde focus dat ze technologie moeten leveren die niet alleen voldoet aan professionele standaarden, maar ook meetbare, positieve veranderingen teweegbrengt voor mensen en gemeenschappen. Door u goed voor te bereiden en deze bredere visie te omarmen, kan uw bedrijf voorop lopen bij de digitale transformatie die de toekomst van het Verenigd Koninkrijk vormgeeft.
transformacy is het toonaangevende adviesbureau voor sociale waarde in het Verenigd Koninkrijk. Wij helpen klanten van elke omvang om de best mogelijke evaluatiecijfers te behalen bij hun aanbestedingen in de publieke sector. Als u een gratis en vrijblijvend gesprek wilt over de beste praktijken bij Social Value-aanbestedingen en hoe wij u kunnen ondersteunen, neem dan contact met ons op.