G Cloud 15 et la valeur sociale

Le cadre du G-Cloud 15 : Ce qu'il faut savoir

Introduction

Le monde des marchés publics est en constante évolution, et le lancement prochain de G-Cloud 15 devrait apporter des changements significatifs pour les fournisseurs comme pour les acheteurs. Que vous soyez un participant chevronné ou que vous envisagiez d'entrer sur le marché pour la première fois, il est essentiel de comprendre la structure du cadre, les exigences et les stratégies de réussite pour tirer le meilleur parti de cette opportunité.

Qu'est-ce qu'un cadre de passation de marchés ?

Un cadre de passation de marchés est un accord structuré conçu pour rationaliser le processus par lequel les organisations du secteur public peuvent acheter des biens et des services. Plutôt que de lancer un appel d'offres complet à chaque fois, les acheteurs peuvent s'approvisionner auprès d'une liste de fournisseurs préapprouvés, ce qui leur permet d'économiser du temps et de l'argent tout en respectant les normes essentielles de conformité et de sécurité.

À propos du cadre G-Cloud

G-Cloud est un cadre de référence géré par Crown Commercial Services (CCS) dans le cadre du Digital Marketplace, le canal d'achat central du gouvernement pour les solutions basées sur le cloud. Ouvert aux PME et aux grands fournisseurs, il permet aux organisations de vendre des services en nuage directement au secteur public.

Actuellement, G-Cloud 14 est la version active, mais des préparatifs sont en cours pour la publication de G-Cloud 15 ITT le 23 octobre 2025.

La nouvelle structure des lots du G-Cloud 15

Le G-Cloud 15 introduit une structure de lots révisée pour refléter les dernières technologies et les besoins du secteur public :

• Lot 1a : IaaS/PaaS - Fournisseurs et revendeurs de services cloud

• Lot 1b : IaaS/PaaS - Fournisseurs de services de défense et de sécurité uniquement

• Lot 2a : SaaS - Infrastructure/gestion des services SaaS uniquement

• Lot 2b : Tous les autres SaaS

• Lot 3 : Support cloud - y compris les fournisseurs de services gérés (MSP)

Le marché numérique : Votre porte d'entrée pour les contrats du secteur public

La place de marché numérique est une plateforme en ligne conviviale qui rassemble des milliers de fournisseurs pré-approuvés. L'obtention d'une place sur G-Cloud vous donne accès à cette place de marché, la transformant en un puissant canal de vente pour votre entreprise.

Les fournisseurs peuvent parcourir, filtrer et répondre à des appels d'offres correspondant aux cadres qui leur ont été attribués. Il s'agit également d'une ligne de communication directe entre les acheteurs et les fournisseurs, permettant l'attribution de contrats et un engagement continu.

Principaux changements à attendre de G-Cloud 15

G-Cloud 15 est plus qu'une simple mise à jour de routine ; il marque un changement dans la manière dont les services en nuage sont achetés et fournis au secteur public :

• Introduction d'une nouvelle structure de lots, comme indiqué ci-dessus

• Contrôles de conformité plus stricts, y compris les FVRA, les TAC, les plans de réduction des émissions de carbone et les déclarations sur l'esclavage moderne.

• La qualité, le coût et la valeur sociale seront désormais activement évalués, et non plus simplement collectés à titre d'information.

• Les marchés subséquents peuvent être attribués avec ou sans appel d'offres et peuvent durer jusqu'à 36 mois.

• Le cadre s'étendra sur quatre ans, avec la possibilité de rejoindre ou de modifier les offres à 18 et 24 mois.

L'importance croissante de la valeur sociale dans le G-Cloud 15

L'un des changements les plus significatifs du G-Cloud 15 est l'accent mis sur la valeur sociale dans les marchés publics. Dépassant le modèle précédent des "thèmes", le cadre s'aligne désormais sur les nouvelles "missions" du gouvernement britannique dans le cadre de la loi sur les marchés publics de 2023. Cela signifie que la valeur sociale n'est plus une réflexion après coup, mais un pilier central de l'évaluation des offres, au même titre que la qualité et le prix.

Principaux changements et accent mis sur la valeur sociale

• Intégration de la loi sur les marchés publics 2023 : Le G-Cloud 15 est conçu pour se conformer à la loi sur les marchés publics de 2023, qui rend obligatoire la prise en compte de la valeur sociale lors de l'attribution des marchés.

• Passage des thèmes aux missions : Le cadre utilise désormais l'approche "Missions" du gouvernement, ciblant des résultats ambitieux tels que le lancement de la croissance économique, et fournissant des orientations plus claires pour mettre en évidence des avantages sociétaux plus larges.

• Critères d'évaluation : Les offres seront évaluées en fonction de leur valeur sociale mesurable, en plus de la qualité et du prix, l'accent étant mis sur l'impact démontrable.

• L'accent est mis sur les résultats tangibles : Les fournisseurs doivent démontrer les avantages concrets qu'ils apportent aux communautés, aux employés et à la société dans son ensemble, en s'éloignant d'une conformité superficielle.

• Innovation et engagement des PME : En donnant la priorité à l'impact social et à l'innovation, le G-Cloud 15 encourage une plus grande participation des PME, conformément à son intention d'ouverture et d'inclusion.

Comment les fournisseurs et les acheteurs peuvent-ils s'engager en faveur de la valeur sociale ?

• Pour les fournisseurs : Il est essentiel d'expliquer comment vos solutions technologiques s'alignent sur les missions du gouvernement, comme l'amélioration des communautés locales, l'autonomisation de votre main-d'œuvre ou l'établissement de partenariats à long terme. La présentation de résultats démontrables et de progrès sociaux renforcera votre offre.

• Pour les acheteurs : Utilisez les nouveaux critères pour sélectionner des fournisseurs qui ne se contentent pas d'offrir l'excellence technique, mais qui produisent également des résultats économiques, environnementaux et sociaux positifs dans le cadre de leur offre de services.

• Utiliser les outils de valeur sociale : Des plateformes telles que le Portail de la valeur sociale, accessible via le Marché numérique, peuvent vous aider à mesurer, gérer et rendre compte de vos engagements en matière de valeur sociale de manière efficace.

Do you need support with the Social Value elements of a proposal?

Our team of experts are here to help.

Schedule a Call

Stratégies pour réussir sur G-Cloud 15

Pour vous démarquer et maximiser votre potentiel de vente, il est important de ne pas être passif. Au contraire, vous devez montrer de manière proactive à vos clients potentiels comment ils peuvent vous acheter via G-Cloud - et idéalement, vous devez les aider à définir leurs besoins.

Comprendre vos concurrents

• Qui vend avec succès des services similaires aux vôtres ?

• Quels sont les mots-clés ou le langage qu'ils utilisent ?

• Avec quels organismes publics travaillent-ils ?

• Quelles sont les caractéristiques ou les capacités qu'ils mettent en avant ?

Connaître vos acheteurs

• Quels services vos clients cibles achètent-ils, et auprès de qui ?

• Pouvez-vous faire de la rétro-ingénierie sur leur comportement de recherche ?

• Quelles sont les autorités qui utilisent activement G-Cloud et celles qui ne le font pas ?

Tirer parti de la boîte à outils de marketing pour les fournisseurs de G-Cloud

CCS fournit une boîte à outils marketing complète, y compris des conseils détaillés sur la création d'études de cas percutantes et des listes de choses à faire et à ne pas faire pour l'engagement des fournisseurs. Envisager :

• Établir des relations avec des acheteurs potentiels

• Participer à des événements pertinents du secteur public

• Participer aux premières conversations sur le marché

• Utiliser le télémarketing, les publipostages ciblés et les courriels.

Préparer votre soumission au G-Cloud 15

Le succès de G-Cloud 15 commence bien avant l'ouverture du portail. Voici comment vous préparer :

1. Inscrivez-vous au Marché numérique et à la Plate-forme numérique centrale.

2. Vérifiez votre éligibilité par rapport aux critères publiés dans le cadre.

3. Assurez-vous que vous respectez les normes de viabilité financière, que vous avez fait vos preuves en matière de prestation de services en nuage, et rassemblez tous les documents requis.

4. Optimisez vos listes avec des mots-clés ciblés, des spécifications techniques et un langage spécifique au secteur afin d'améliorer la découvrabilité.

5. Suivez et analysez les termes de recherche et les stratégies qui aboutissent à des appels d'offres fructueux. Utilisez ces informations pour affiner vos futures soumissions.

Conclusion

Le G-Cloud 15 représente une nouvelle ère dans les marchés publics, avec la valeur sociale en son cœur. Pour les fournisseurs comme pour les acheteurs, s'engager dans cette nouvelle voie signifie fournir une technologie qui non seulement répond aux normes professionnelles, mais apporte également un changement mesurable et positif pour les personnes et les communautés. En se préparant minutieusement et en adoptant cette vision plus large, votre entreprise peut être à l'avant-garde de la transformation numérique qui façonne l'avenir du Royaume-Uni.

transformacy est le principal cabinet de conseil en matière de valeur sociale au Royaume-Uni. Nous aidons des clients de toutes tailles à obtenir les meilleures notes d'évaluation possibles dans leurs appels d'offres du secteur public. Si vous souhaitez discuter gratuitement et sans engagement des meilleures pratiques en matière d'appels d'offres sur la valeur sociale et de la manière dont nous pouvons vous aider, n'hésitez pas à nous contacter.